Planification des ventes sans silos de données ni chaos dans Excel
La Jedox Sales Solution réunit la planification des ventes, le Forecasting, la planification des territoires et des quotas, le Reporting ainsi que des processus de rémunération extensibles sur une plateforme centrale. Les données issues du Customer Relationship Management (CRM), de l’Enterprise Resource Planning (ERP), de la Finance, d’Excel et d’autres sources alimentent une base de données commune et cohérente. Les équipes Sales, Finance et le Management travaillent ainsi avec les mêmes hypothèses et peuvent adapter plus rapidement leurs plans aux nouvelles conditions du marché. Jedox remplace les feuilles de calcul fragmentées et les tâches manuelles récurrentes par des Workflows structurés, des versions et une intégration automatisée des données. Les volumes, les prix et le chiffre d’affaires peuvent être planifiés de manière intégrée, les scénarios comparés et les Key Performance Indicators (KPIs) analysés dans des Dashboards. Vous gagnez ainsi en transparence sur l’atteinte des objectifs, le pipeline et la performance commerciale, tout en libérant davantage de temps pour les clients, l’analyse et la croissance.
Planifier les ventes avec fiabilité. Piloter la croissance de manière ciblée.
Les objectifs commerciaux ne sont fiables que lorsque la stratégie, les hypothèses opérationnelles et la performance actuelle sont alignées. Dans de nombreuses entreprises, ces informations sont toutefois réparties entre différents systèmes, fichiers Excel locaux et Forecasts individuels. Cela complique l’alignement, allonge les cycles de planification et rend plus difficile la détection précoce des écarts. Jedox réunit les données commerciales et financières pertinentes dans un modèle commun. Les équipes peuvent comparer les valeurs planifiées, les Forecasts et les données réelles, rendre les hypothèses transparentes et évaluer directement les décisions à l’aune de leurs impacts. Le Sales Management passe ainsi d’un processus administratif à un véritable outil de pilotage fiable.
Créer les Forecasts plus rapidement et réagir plus tôt
Les Forecasts commerciaux reposent souvent sur des demandes manuelles, des estimations différentes selon les équipes Sales et des données issues de plusieurs systèmes. Le temps de consolider tous les retours, le pipeline, les probabilités de conclusion ou les conditions du marché peuvent déjà avoir évolué. Réduisez les efforts liés aux demandes récurrentes de Forecast et à la préparation manuelle des données. Jedox réunit les données réelles, la planification des ventes et les Forecasts sur une base de données centrale. Les Rolling Forecasts, les prévisions de fin d’année et différents scénarios peuvent être créés et comparés de manière structurée, puis rapidement mis à jour lorsque de nouvelles évolutions surviennent. Les prévisions basées sur l’IA complètent les Forecasts et aident les équipes Sales à identifier plus tôt les écarts, les risques et les opportunités afin de prendre des mesures correctives en temps utile.
Piloter les territoires commerciaux et les quotas en toute transparence
Les structures de territoires complexes et l’attribution des quotas sont difficiles à maintenir à jour dans des feuilles de calcul. Jedox prend en charge une planification évolutive et basée sur les données des territoires commerciaux, et apporte de la transparence sur les objectifs, les potentiels et les responsabilités. Jedox fournit une base centrale pour la planification des territoires commerciaux fondée sur les données et rend transparents les objectifs, les potentiels et les responsabilités. Différents scénarios peuvent être comparés avant la mise en œuvre de nouvelles structures territoriales. Des modèles de quotas plus avancés peuvent être ajoutés et, par exemple, reliés aux potentiels de marché, à la performance historique et à des logiques métier spécifiques. Les entreprises peuvent ainsi planifier leurs territoires et leurs objectifs sur une base plus solide et piloter les changements de manière traçable.
Planifier et automatiser la rémunération de manière transparente
La rémunération commerciale doit être motivante tout en restant transparente pour les équipes Sales, Finance, Human Resources (HR) et Accounting. Des modèles complexes dans des fichiers non connectés augmentent la charge administrative et compliquent la cohérence des calculs. Sur la base de la plateforme Jedox, les Incentive et Sales Compensation peuvent être configurés individuellement pour correspondre au modèle de rémunération concerné. Les logiques de calcul, barèmes, modèles de groupe et analyses Self-Service peuvent être ajoutés et reliés aux données pertinentes de planification et de performance. Cela réduit les processus manuels et apporte davantage de transparence sur le lien entre l’atteinte des objectifs et la rémunération.
Comprendre les KPIs et accélérer les décisions
Les Dashboards interactifs et les Reports dynamiques donnent à la direction commerciale et au Management une vue actualisée du chiffre d’affaires, du pipeline, du taux de conversion, de l’atteinte des objectifs et d’autres KPIs pertinents. Les drilldowns et les comparaisons de versions aident à expliquer les écarts, plutôt que de simplement constater leur existence. Les collaborateurs Sales voient les objectifs, territoires et résultats qui les concernent, tandis que les droits basés sur les rôles et les Workflows assurent un pilotage centralisé. Cela améliore la collaboration et raccourcit le délai entre l’analyse et la décision.
