Ce que vous réserve ce guide
Découvrez les bases de la « planification territoriale et de la répartition des quotas » qui est l’un des trois piliers sur lesquels repose une gestion moderne de la performance des ventes (SPM), avec la « planification stratégique des ventes » et les « sales incentives et rémunérations ».
Trouver l’équilibre et maximiser le chiffre d’affaires est la clé pour optimiser la planification territoriale et la répartition des quotas. Ce guide présente une vue d’ensemble de son intégration dans la planification collaborative et unifiée des ventes, pour tendre vers une SPM moderne. Découvrez l’importance d’une planification équilibrée des territoires et des quotas, les obstacles qui vous attendent en la matière et comment donner à votre équipe de vente les moyens de faire ce qu’elle fait le mieux : parler aux clients et conclure des deals. Utilisez ce guide pour approfondir votre compréhension des liens entre la planification territoriale et la répartition des quotas avec la SPM. Découvrez comment vous pouvez contribuer à ce processus, améliorer la précision et la planification globale des ventes dans votre entreprise.