Votre guide ultime pour la planification des territoires et des quotas de vente
Un pilier pour une gestion moderne des performances de ventes
La planification des territoires et des quotas de vente est fondamentale pour définir la stratégie commerciale d’une organisation et permettre aux membres de l’équipe de vente de tracer leur propre chemin vers le succès. Le manque de rigueur dans ce processus, pilier de la gestion moderne des performances de vente, peut entraîner l’inexploitation du potentiel, la frustration des commerciaux et la perte potentielle de ressources précieuses en raison d’une mauvaise planification de la formation et de la qualification.
Découvrez dans notre guide comment transformer votre planification des territoires et des quotas de vente, assurer un équilibre et maximiser la valeur, ainsi que relier efficacement votre formation et qualification à la gestion moderne des performances de vente .
Ce guide vous explique
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