Jouant un rôle crucial dans la planification des activités, la prévision des ventes permet aux organisations d'anticiper leurs performances financières futures et de fixer des objectifs réalistes. En analysant les données de performances passées, mais aussi les tendances du marché et d'autres facteurs clés, les organisations peuvent aussi identifier les risques et optimiser leurs stratégies doit permettre de guider la prise de décision stratégique tout en facilitant la planification financière, la budgétisation et l'affectation des ressources. En d'autres termes, une prévision est à la fois une boussole et un gouvernail : elle aide les organisations à évaluer de manière réaliste leurs ventes futures et attire l'attention sur des opportunités non encore identifiées.