Vertriebsplanung ohne Datensilos und Excel-Chaos
Die Jedox Sales Solution verbindet Vertriebsplanung, Forecasting, Gebiets- und Quotenplanung, Reporting und erweiterbare Vergütungsprozesse auf einer zentralen Plattform. Daten aus Customer Relationship Management (CRM), Enterprise Resource Planning (ERP), Finance, Excel und weiteren Quellen fließen in eine gemeinsame, konsistente Datenbasis. So arbeiten Sales, Finance und Management mit denselben Annahmen und können Pläne schneller an neue Marktbedingungen anpassen. Jedox ersetzt fragmentierte Tabellen und wiederkehrende manuelle Arbeit durch strukturierte Workflows, Versionen und automatisierte Datenintegration. Mengen, Preise und Umsätze lassen sich integriert planen, Szenarien vergleichen und Key Performance Indicators (KPIs) in Dashboards analysieren. Das schafft mehr Transparenz über Zielerreichung, Pipeline und Vertriebsleistung und gibt Teams mehr Zeit für Kunden, Analyse und Wachstum.
Vertrieb verlässlich planen. Wachstum gezielt steuern.
Vertriebsziele sind nur dann belastbar, wenn Strategie, operative Annahmen und aktuelle Performance zusammenpassen. In vielen Unternehmen liegen diese Informationen jedoch in getrennten Systemen, lokalen Excel-Dateien und individuellen Forecasts. Das erschwert Abstimmungen, verlängert Planungszyklen und macht es schwer, Abweichungen früh zu erkennen. Jedox bringt die relevanten Vertriebs- und Finanzdaten in einem gemeinsamen Modell zusammen. Teams können Planwerte, Forecasts und Ist-Daten vergleichen, Annahmen transparent machen und Entscheidungen direkt auf deren Auswirkungen prüfen. So wird Sales Management vom administrativen Prozess zum verlässlichen Steuerungsinstrument.
Forecasts schneller erstellen und früher reagieren
Vertriebsforecasts basieren häufig auf manuellen Abfragen, unterschiedlichen Einschätzungen der Sales-Teams und Daten aus mehreren Systemen. Bis alle Rückmeldungen konsolidiert sind, können sich Pipeline, Abschlusswahrscheinlichkeiten oder Marktbedingungen bereits verändert haben. Reduzieren Sie den Aufwand für wiederkehrende Forecast-Anfragen und manuelle Datenaufbereitung. Jedox bringt Ist-Daten, Vertriebsplanung und Forecasts auf einer zentralen Datenbasis zusammen. Rollierende Forecasts, Jahresendprognosen und unterschiedliche Szenarien lassen sich strukturiert erstellen, vergleichen und bei neuen Entwicklungen schnell aktualisieren. KI-gestützte Prognosen ergänzen die Forecasts und unterstützen Sales-Teams dabei, Abweichungen, Risiken und Chancen früher zu erkennen und rechtzeitig gegenzusteuern.
Vertriebsgebiete und Quoten transparent steuern
Komplexe Gebietsstrukturen und Quotenzuweisungen lassen sich mit Tabellenkalkulationen nur schwer aktuell halten. Jedox unterstützt eine skalierbare, datenbasierte Planung von Vertriebsgebieten und schafft Transparenz über Ziele, Potenziale und Verantwortlichkeiten. Jedox schafft eine zentrale Grundlage für die datenbasierte Planung von Vertriebsgebieten und macht Ziele, Potenziale und Verantwortlichkeiten transparent. Unterschiedliche Szenarien können miteinander verglichen werden, bevor neue Gebietsstrukturen umgesetzt werden. Weiterführende Quotenmodelle lassen sich ergänzen und beispielsweise mit Marktpotenzialen, historischer Performance und individueller Geschäftslogik verbinden. So können Unternehmen Gebiete und Ziele fundierter planen und Veränderungen nachvollziehbar steuern.
Vergütung nachvollziehbar planen und automatisieren
Vertriebsvergütung muss motivieren und zugleich für Sales, Finance, Human Resources (HR) und Accounting nachvollziehbar sein. Komplexe Modelle in unverbundenen Dateien erhöhen den Verwaltungsaufwand und erschweren eine konsistente Berechnung. Auf Basis der Jedox Plattform können Incentive- und Sales Compensation individuell passend zum jeweiligen Vergütungsmodell abgebildet werden. Berechnungslogiken, Staffelungen, Gruppenmodelle und Self-Service-Auswertungen können ergänzt und mit relevanten Planungs- und Performance-Daten verbunden werden. Das reduziert manuelle Prozesse und schafft mehr Transparenz darüber, wie Zielerreichung und Vergütung zusammenhängen
KPIs verstehen und Entscheidungen beschleunigen
Interaktive Dashboards und dynamische Reports geben Vertriebsleitung und Management einen aktuellen Blick auf Umsatz, Pipeline, Konversion, Zielerreichung und weitere relevante KPIs. Drilldowns und Versionsvergleiche helfen, Abweichungen zu erklären, statt nur festzustellen, dass sie existieren. Vertriebsmitarbeitende sehen die für sie relevanten Ziele, Gebiete und Ergebnisse, während rollenbasierte Rechte und Workflows die Steuerung zentral absichern. Das verbessert die Zusammenarbeit und verkürzt den Weg von der Analyse zur Entscheidung.
