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Lösen Sie mit Jedox das Rätsel der Vertriebsplanung – Der ultimative Leitfaden für Vertriebsleiter

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Die Herausforderungen der Vertriebsplanung

Egal in welcher Branche die Vertriebsleiterin oder der Vertriebsleiter tätig ist, sie werden die Vertriebsplanung zu Recht als strategisch unerlässlich beschreiben, bietet der Prozess doch einen Blick auf die zukünftige Entwicklung des Unternehmens. „Wie viel kann mein Unternehmen verkaufen?“, „Welche Märkte sollten wir abdecken?“ Diese und vergleichbare Fragen sind deshalb so entscheidend, weil ihre Antworten nicht nur den Gewinn beeinflussen, sondern auch bestimmen, wer für wie viel Gehalt eingestellt und welche Materialien oder Waren wann gekauft werden müssen. Tatsächlich bestimmt in einem Unternehmen das Absatzvolumen fast alles und dieses Volumen wird seinerseits über die Vertriebsplanung bestimmt.

Wenig überraschend ist es also, dass Unternehmen in Umfragen dem Vertriebsplanungsprozess immer wieder hohe Priorität einräumen. Das Rätsel ist nun, dass trotz solch hoher Priorität die selben Unternehmen ihren Vertriebsplanungsprozess als unzureichend betrachten.

Laden Sie unser kostenloses Whitepaper herunter und erfahren Sie, welchen Herausforderungen Sie sich als Vertriebsleiter stellen müssen und wie Sie diese mit Hilfe eines professionellen Planungstools bewältigen können: 

  • Angemessener Umfang und Balance
  • Use Case: Fiat
  • Unterstützung im Performance Management
  • Lieber einfach als komplex
  • Notwendigkeit von Vergleichswerten
  • Implementierung und Anwendung
  • Top-Down oder Bottom-Up?
  • Anpassungsfähigkeit und Flexibilität
By | 2017-04-07T12:04:24+00:00 Juni 13th, 2016|
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