Ihr ultimativer Guide für Strategic Sales Planning
Der Beitrag strategischer Vertriebsplanung zu modernem Sales Performance Management
Die Leistung eines Unternehmens hängt in hohem Maße von seiner Anpassungsfähigkeit ab und Vertriebsteams stehen unter dem Druck, ihre strategische Vertriebsplanung inmitten immer größerer Unsicherheit umzusetzen. Während Unternehmen und Vertriebsorganisationen mit den Auswirkungen des weltweiten Arbeitskräftemangels zu kämpfen haben, haben Vertriebsteams Mühe, ihre Vertriebsplanung zu erfüllen, die zwar durchdacht, aber nicht besonders anpassungsfähig ist.
Ihr ultimativer Leitfaden für die strategische Vertriebsplanung hilft Ihnen zu verstehen, wie die strategische Vertriebsplanung als ganzheitlicher und strukturierter Prozess Go-to-Market-Pläne mit spezifischen Vertriebszielen verdichten, Maßnahmen umsetzen und die langfristigen Gesamtziele eines Unternehmens kontinuierlich verfolgen kann, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen.
Sales Performance Management befähigt Unternehmen dazu:
- Vertriebsaktivitäten mit der übergeordneten Strategie der Vertriebsplanung abzustimmen
- die Vertriebsaktivitäten mit den Plänen und Maßnahmen anderer Unternehmensbereiche zu koordinieren
- ein Unternehmen langfristig am Markt zu positionieren
- Nachhaltiges Wachstum zu sichern
