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Wachstum durch Planung

Erkenntnisse aus Praxis und Forschung über Skalierbarkeit, Vorhersehbarkeit und Transparenz im Vertrieb

  • Zwölf Trends zur Förderung eines anpassungsfähigen und integrierten Vertriebs

  • Die wichtigsten Datenpunkte aus der Dresner Advisory Services Marktstudie zum Sales Performance Management aus dem Jahr 2022

  • Mit Skalierbarkeit, Vorhersehbarkeit und Transparenz zu transformativem Wachstum innerhalb des Unternehmens
  • 15 wichtige Fragen für Sales Leader für mehr Skalierbarkeit, Vorhersehbarkeit und Transparenz
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Einführung

Zahlreiche globale Ereignisse wie die COVID-19-Pandemie, die Inflation oder auch wirtschaftlicher Gegenwind und geopolitische Ungewissheiten stellen Vertriebsleiter vor eine neue Aufgabe: Verkaufsansätze müssen in einem zunehmend dynamischen und anspruchsvollen Umfeld neu überdacht werden. Selbst Unternehmen mit einer soliden Wachstumsbasis und etablierten ForecastingProzessen stehen weiterhin vor Herausforderungen:

  • Kunden ändern ihr Konsumverhalten und überdenken Investitionen in Produkte und Dienstleistungen
  • Vertriebszyklen verlängern sich aufgrund fehlender, für den Geschäftsabschluss erforderlicher Freigaben
  • Remote-Selling erschwert den Zugang zu neuen Leads und Stakeholdern
Inhalt
  • Einführung
  • Förderung eines anpassungsfähigen und integrierten Vertriebs
  • Sales Performance Management (SPM) als Pfad zu transformativem Wachstum
  • Drei Ansätze für ein transformatives Wachstum
  • Zusammenfassung