Einführung
Zahlreiche globale Ereignisse wie die COVID-19-Pandemie, die Inflation oder auch wirtschaftlicher Gegenwind und geopolitische Ungewissheiten stellen Vertriebsleiter vor eine neue Aufgabe: Verkaufsansätze müssen in einem zunehmend dynamischen und anspruchsvollen Umfeld neu überdacht werden. Selbst Unternehmen mit einer soliden Wachstumsbasis und etablierten ForecastingProzessen stehen weiterhin vor Herausforderungen: