Mitsui Chemicals obtient des prévisions de ventes fiables

En tant qu’émanation de la maison mère nippone, Mitsui Chemicals Europe compte des gammes de produits extrêmement diversifées à son catalogue. Son ancienne solution de planification, qui reposait jusqu’alors sur Microsoft SQL, Access et les scénarios Excel classiques, avait fini par rendre la gestion excessivement complexe. En 2017, le service de contrôle des performances, en collaboration avec HighCoordination, partenaire de Jedox, a mis en place une nouvelle solution qui a considérablement simplifié et accéléré la planification des ventes pour Mitsui Chemicals Europe. Grâce à la capacité de la plateforme Jedox à intégrer différents plans annexes, Mitsui peut réagir rapidement à l’évolution du marché d’un simple clic, d’où une plus grande agilité dans la planification de ses ventes.

Incorporation de l’analyse prédictive à la prévision des ventes

Afin d’améliorer la pertinence des prévisions, l’équipe de projet a mis en œuvre le module d’intelligence artificielle Jedox « Predictive Forecast » dans le cadre d’un projet pilote. Ce composant dérivé de la solution intégrée de planification Jedox AIssisted™, qui inclut une logique métier préconfigurée, prend en charge les prévisions commerciales assistées par IA de Mitsui en rythme annuel. Au bout de seulement quelques mois, les prédictions portant sur plusieurs gammes de produits ont gagné jusqu’à 95 % en précision par rapport aux valeurs réelles. À cet impressionnant résultat s’ajoutent des optimisations supplémentaires attendues du fait de l’enrichissement permanent de la base de données.

Dans le cadre du projet initial, le choix de la mise en œuvre s’est porté sur le modèle d’IA standard de Jedox, qui délivre déjà des rapports initiaux et des évaluations des ventes. Pour Mitsui, le principal objectif était de parvenir à un degré de détail supérieur, afin de mieux planifier les données au niveau de ses gammes et références de produits, ainsi que de ses régions, matériaux et clients individuels.

Le plus important défi a consisté à gérer l’immense quantité des données nécessaires au traitement des analyses IA. Comme source de départ, Jedox avait recommandé l’utilisation d’un ensemble de données couvrant au minimum les trois exercices précédents ; or, seul le volume d’une année et demie de données était disponible dans un premier temps. Mitsui s’est donc appuyé sur Jedox Integrator, le concentrateur de données de la solution Jedox, pour mettre en correspondance les autres données héritées de SAP et les faire migrer vers la nouvelle structure. Les cubes de données existants ont également été optimisés en termes de qualité et de performances.

Mitsui combine la prévision des ventes du moteur d’IA avec les valeurs des prévisions manuelles afin de soutenir les décisions de ses planificateurs commerciaux sur la base de comparaisons automatisées. Le but ultime est de favoriser une large acceptation du système, afin de renforcer la confiance à l’égard des valeurs générées par l’IA et généraliser l’adoption des prévisions automatiques.

Précision et transparence du détail

L’extrême finesse d’analyse qui caractérise la planification et les prévisions représente pour Mitsui un immense progrès. Le puissant moteur Jedox intégré en mémoire prend en charge la planification agile, notamment au travers d’une cartographie granulaire à l’échelle des clients et matériaux spécifiques, ou en permettant l’agrégation des données à tous les niveaux hiérarchiques, et ce, d’une simple pression sur un bouton.