Livres Blancs & eBooks

Planification des ventes et croissance

Sales & Operations : Garantissez la prévisibilité des ventes et passez à l’évolutivité et la transparence

  • Découvrez 12 tendances favorables à une organisation de vente plus adaptable et mieux intégrée
  • Explorez les principaux points de données de l’étude de marché réalisée en 2022 par Dresner Advisory Services sur la gestion des performances de vente
  • Découvrez en quoi l’évolutivité, la prévisibilité et la transparence peuvent stimuler la croissance au sein de l’organisation commerciale
  • Découvrez les15 questions clés que les responsables commerciaux doivent se poser pour atteindre l’évolutivité, la prévisibilité et la transparence
planning for growth ebook image fr rotated

Introduction

Une multitude d’événements mondiaux, dont la pandémie de COVID-19, l’inflation, la crise économique et les incertitudes géopolitiques, incitent les responsables des ventes à recadrer leur approche commerciale dans un environnement de plus en plus dynamique et exigeant. Même les organisations qui jouissent d’une croissance solide et de processus prévisionnels bien établis continuent de faire face à plusieurs défis :

  • Modification des habitudes de consommation des clients, qui réfléchissent à deux fois avant d’investir dans des produits et services
  • Allongement des cycles de vente dû à la difficulté pour les équipes de vente d’obtenir les approbations nécessaires à la conclusion des affaires
  • Culture de vente de plus en plus distante, qui rend plus difficile la recherche d’opportunités et l’accès aux parties prenantes concernées
Table des matières
  • Introduction
  • Rendre son organisation commerciale plus adaptable et mieux intégrée
  • Sales Performance Management (SPM) : le pilotage de la performance commerciale au service d’une transformation durable et de la croissance
  • Trois axes pour développer votre croissance en toute agilité
  • Conclusion