Qu’attendre de ce guide ?
Mieux comprendre les rémunérations incitatives, qui constituent l’un des trois piliers essentiels de la gestion moderne des performances commerciales (SPM), avec la planification stratégique des ventes, la planification territoriale et la répartition des quotas de vente.
Améliorer la précision, la transparence et la flexibilité de vos processus de rémunérations incitatives est essentiel pour que votre stratégie SPM soit une réussite. Ce guide explique en quoi il s’inscrit dans une approche moderne de la SPM et des défis que posent habituellement les rémunérations incitatives lorsqu’elles se veulent efficaces. Apprenez à éviter que vos vendeurs ne se transforment en calculatrices par crainte de voir des erreurs se glisser dans leur rémunération incitative. Utilisez ce guide pour mieux comprendre comment faire le lien entre la SPM et les rémunérations incitatives, afin d’améliorer les performances dans l’entreprise.