Territoires de vente et des quotas de vente

Planification des territoires et des quotas de vente

Pour déployer votre stratégie de vente, vous avez besoin d’une solution efficace de gestion des territoires et des quotas qui fonctionne réellement. Planifier les territoires et les quotas tout en en assurant le suivi peut s’avérer être une tâche herculéenne, en particulier dans les entreprises présentant des structures de vente complexes. Découvrez comment Jedox peut vous aider ici.

Une planification et des ajustements transparents, fondés sur des données

Les plans de territoire et les quotas de vente (T&Q) sont déterminants lors de la mise en œuvre d’une stratégie de vente. La motivation des commerciaux et leur performance en dépendent grandement. Pour les plans de territoire toujours plus complexes et multidimensionnels, les contrôleurs commerciaux qui se reposent uniquement sur Excel se retrouvent rapidement débordés.

La simplification de l’attribution des quotas et l’adaptation rapide de ceux-ci aux nouveaux développements sont les conditions préalables à une survie à long terme sur le marché. À cette fin, les données réelles, planifiées et prévisionnelles doivent être toujours disponibles et comparables, avec la possibilité d’identifier les écarts et les goulets d’étranglement en matière de capacité. Pour y parvenir, il est indispensable de disposer d’un logiciel qui réunit toutes les données pertinentes et dépasse les possibilités d’Excel.

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Les possibilités de planification avec Jedox sont infinies. Nous ne savons pas comment nous avons pu travailler sans !

Marion Seidenstücker – Head of Central Group Controlling
Vivantes

Intégrer la planification et la gestion des territoires et des quotas

Pour adapter au mieux les territoires de vente et fixer des quotas réalistes, toutes les données disponibles doivent être centralisées et reliées entre elles. Jedox offre une base de données rapide et évolutive, et constitue la source unique de référence. Il amplifie votre capacité à exploiter de façon optimale le potentiel du marché identifié. Les données provenant de Salesforce et d’autres systèmes sources sont automatiquement intégrées via des interfaces prêtes à l’emploi.

La création de plans de territoire et de quotas de vente par équipe et par employé est prise en charge par Jedox dans le cadre d’une planification ascendante, descendante et basée sur les facteurs. Les prévisions automatisées permettent d’ajuster de manière proactive la répartition des territoires et les quotas attribués, ce qui se traduit par une augmentation des ventes, une croissance plus rapide, une meilleure compétitivité et des employés plus motivés. Grâce à l’intégration directe dans Salesforce et d’autres soluti