Votre guide ultime pour la Planification Stratégique des Ventes
Un pilier de la Gestion des performances de ventes moderne
Les performances de l’entreprise sont fortement corrélées à la capacité d’adaptation, et les équipes de vente ressentent une forte pression pour exécuter un plan de vente stratégique dans un milieu de plus en plus incertain. Alors que les entreprises et les organisations commerciales se débattent avec l’impact de la pénurie mondiale de main-d’œuvre, les équipes commerciales luttent pour respecter un plan de vente qui peut être réfléchi mais qui n’est pas particulièrement adaptable.
Votre guide ultime pour la planification stratégique des ventes peut vous aider à comprendre comment la planification stratégique des ventes, en tant que processus holistique et structuré, peut regrouper les plans de mise sur le marché avec des objectifs de vente spécifiques, mettre en œuvre des mesures et suivre en permanence les objectifs globaux à long terme d’une entreprise pour offrir un avantage concurrentiel.
La gestion stratégique des ventes permet aux organisations de :
- Aligner les activités de vente sur la stratégie du plan de vente de l’entreprise.
- Coordonner les activités de vente avec les plans et les mesures des autres divisions de l’entreprise.
- Positionner l’entreprise sur le marché à long terme
- Assurer une croissance durable
Dans ce guide vous découvrirez :
Téléchargez le Guide ultime pour la planification stratégique des ventes et découvrez comment vous adapter facilement au changement :