Was Sie in diesem Guide erwartet
Entdecken Sie die Grundlagen der Gebiets- und Quotenplanung, die neben „Strategic Sales Planning“ und „Sales Incentives & Compensation“ eine der drei wichtigsten Säulen des modernen Sales Performance Managements (SPM) darstellt.
Ein Gleichgewicht zu finden und den Wert zu maximieren ist der Schlüssel zur Optimierung der Vertriebsgebiets- und Quotenplanung. Dieser Leitfaden gibt einen Überblick darüber, wie sie in eine kollaborative, einheitliche Vertriebsplanung passt, um modernes SPM zu ermöglichen. Erfahren Sie, wie wichtig eine ausgewogene Gebiets- und Quotenplanung ist, auf welche Hürden Sie dabei stoßen und wie Sie Ihr Vertriebsteam in die Lage versetzen können, das zu tun, was es am besten kann – mit Kunden zu sprechen und Geschäfte abzuschließen. Nutzen Sie diesen Leitfaden, um Ihr Verständnis für die Verknüpfung von Gebiets- und Quotenplanung mit SPM zu vertiefen. Erfahren Sie, wie Sie diesen Prozess unterstützen, die Treffsicherheit erhöhen und die Vertriebsplanung in Ihrem Unternehmen insgesamt verbessern können.