Was Sie in diesem Guide erwartet
Tauchen Sie ein in die Planung von „Sales Incentives & Compensation“, die neben „Strategic Sales Planning“ und „Sales Quota & Territory Planning“ einen der drei Schlüsselbereiche für modernes Sales Performance Management bildet.
Eine erfolgreiche SPM-Strategie beruht auf einer Verbesserung der Genauigkeit, Transparenz und Flexibilität der „Sales Incentives & Compensation“ (zu dt. Verkaufsanreize und Umsatzvergütung). Dieser Leitfaden gibt einen Überblick darüber, wie diese Elemente einen modernen SPM-Ansatz ermöglichen und mit welchen Schwierigkeiten zu rechnen ist. Erfahren Sie, wie Sie verhindern, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter aus Angst vor Ungenauigkeiten bei der Vergütung zum menschlichen Taschenrechner werden. Mit diesem Guide bekommen Sie ein besseres Verständnis dafür, wie Verkaufsanreize und Umsatzvergütung mit SPM zusammenhängen, und wie Sie die Performance unternehmensweit verbessern können.