Sales-Forecasting

Mit automatisierten Forecasts zum proaktiven Performance Management im Vertrieb

Wenn Sie beim Wort Forecasting vor allem an zeitaufwändige Prozesse denken, haben wir gute Neuigkeiten. Das Managementinstrument ist aus dem heutigen Business-Alltag nicht mehr wegzudenken. Jedox bietet Ihnen eine Lösung, Forecasts zu automatisieren oder ad-hoc in wenigen Minuten automatisiert zu erstellen.

Sandbagging und Hockey-Stick-Effekte verhindern

In vielen Unternehmen wird das Forecasting im Vertrieb auf Excel-Basis oder mit Hilfe spezialisierter Insellösungen umgesetzt. Das hat zur Folge, dass jede Menge Arbeit in die Datenaufbereitung fließt. Das gleiche gilt, wenn Forecastdaten eingesammelt oder reportet werden müssen. Das Forecasting genießt deshalb nicht überall den besten Ruf. Außerdem führt der große Aufwand häufig dazu, dass die Qualität und Genauigkeit leiden.

Unentdeckte Sandbagging- und Hockey-Stick-Effekte in den Einschätzungen und Commitments der Vertriebsmitarbeiter sind die Folge. Dealabschlüsse werden entweder zurückgehalten (pessimistische Forecasts), oder es herrscht zu viel Optimismus, was Abschlüsse zum Ende eines Zeitraums hin angeht (überoptimistische Forecasts).

Regelmäßige realistische Forecasts sind also wichtig, um immer zu wissen, wohin die Reise geht. Werden die festgelegten Pläne und Ziele erreicht? Und falls nicht: Wo hakt es? Auch das Management fragt immer wieder Forecasts an, und häufig nicht nur einen, sondern mehrere für Best-Case-, Worst-Case- und wahrscheinlichste Szenarien. Was also tun?

Fordern Sie jetzt Ihre persönliche Live-Demo an!

Mit Jedox haben wir den Status unserer Vertriebsprojekte immer aktuell im Überblick und können sehr gezielt und zeitnah reagieren.

Thomas Kremer – Head Sales Controlling
Zimmer Germany

Sales-Forecasting durch Automatisierung und KI beschleunigen

Mit intuitiven Assistenten zur KI-Nutzung öffnet Jedox Fachanwendern das Tor zur künstlichen Intelligenz. Mit Jedox AIssisted™ Planning erstellen Sie in Windeseile Forecasts, die gleich mehrere Szenarien abbilden. So wissen Sie immer, wo Sie im Vergleich zum Plan stehen und welchen Einfluss aktuelle Entwicklungen haben.

Auch ein Benchmark, um die vom Vertrieb abgegebenen Einschätzungen zu validieren, wird damit ohne großen Aufwand möglich. Dank der integrierten Versionierung von Jedox lassen sich beliebig viele Forecasts generieren und gegenüberstellen. Decken Sie notwendige Budget- oder Quotenanpassungen proaktiv auf, anstatt nur zu reagieren oder böse überrascht zu werden.

Die Datenintegration läuft mit Jedox automatisch über eine Vielzahl von Schnittstellen, z. B. zu Salesforce. Die manuelle Dateneingabe lässt sich über Workflows regeln. Das sorgt für eine bessere Zusammenarbeit mit weniger administrativem Aufwand für alle. Konzentrieren Sie sich auf das Umsatzwachstum, anstatt auf die händische Sammlung und Konsolidierung von Daten.

Entdecken Sie unsere vorgefertigte Lösung zur Vertriebsplanung

Sales Planning

Eine Kernlösung zur Vereinfachung von Planung und Forecasting für den Vertrieb. Nutzen Sie treiberbasierte, Bottom-up- oder Top-down-Planungsansätze und erzielen Sie schnellere und genauere Forecasts.

Mit Automatisierung und KI schneller zu besseren Forecasts

Automatisieren Sie mit Jedox Ihr Forecasting und nutzen Sie die Möglichkeiten der KI, um sich für alle möglichen Szenarien zu wappnen.

Forecasts auf Knopfdruck

Ist die Datenintegration in Jedox einmal angelegt, erstellen Sie Forecasts regelmäßig automatisiert oder per Wunsch auf Knopfdruck. So wissen Sie immer, wo Sie stehen.