{"id":170845,"date":"2026-03-23T17:10:32","date_gmt":"2026-03-23T16:10:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jedox.com\/?p=170845"},"modified":"2026-03-23T17:10:32","modified_gmt":"2026-03-23T16:10:32","slug":"lecons-tirees-ibp-reel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jedox.com\/fr\/blog\/lecons-tirees-ibp-reel\/","title":{"rendered":"Au-del\u00e0 du processus S&OP traditionnel : le\u00e7ons tir\u00e9es de l’IBP r\u00e9el"},"content":{"rendered":"

Les march\u00e9s \u00e9voluent \u00e0 un rythme effr\u00e9n\u00e9, la complexit\u00e9 augmente et les cycles de planification qui semblaient autrefois \u00ab suffisants \u00bb freinent d\u00e9sormais les organisations. Dans notre r\u00e9cent webinaire intitul\u00e9 \u00ab Planning for impact: How companies succeed with real IBP \u00bb, nous avons r\u00e9uni des experts financiers de renomm\u00e9e mondiale pour explorer une question simple mais cruciale : comment les entreprises passent-elles d’une planification purement th\u00e9orique \u00e0 une planification q g\u00e9n\u00e8re r\u00e9ellement de meilleures d\u00e9cisions et un impact concret sur la performance de l\u2019entreprise ?<\/strong><\/p>\n

Plut\u00f4t que de se concentrer sur la th\u00e9orie, les participants ont partag\u00e9 des points de vue pratiques issus du terrain : ce qui ne fonctionne pas dans la planification traditionnelle des ventes et des op\u00e9rations (S&OP<\/a>), pourquoi la planification int\u00e9gr\u00e9e des activit\u00e9s (IBP<\/a>) gagne du terrain et ce qu’il faut vraiment pour qu’elle fonctionne.<\/p>\n

Voici quelques id\u00e9es cl\u00e9s tir\u00e9es de notre conversation avec Anders Liu-Lindberg d’Implement Consulting Group, Filip Devisch de NX Partners et Nicolas Bleret de D’Ieteren Automotive.<\/p>\n

De la S&OP \u00e0 l’IBP : La suite logique de la planification connect\u00e9e<\/h2>\n

Le S&OP joue un r\u00f4le important dans beaucoup d’organisations. Dans le meilleur des cas, il aide \u00e0 aligner l’offre et la demande gr\u00e2ce \u00e0 une cadence r\u00e9guli\u00e8re et r\u00e9duit les surprises de derni\u00e8re minute. Mais comme l’a expliqu\u00e9 notre mod\u00e9rateur de webinaire Eren Koont, vice-pr\u00e9sident du marketing chez Jedox, beaucoup de processus S&OP ont du mal \u00e0 avoir un vrai impact commercial.<\/p>\n

Trop souvent, les entreprises se concentrent beaucoup sur le volume et les indicateurs op\u00e9rationnels et impliquent le service financier trop tard dans le processus, ce qui peut rendre difficile la connexion des plans aux objectifs commerciaux plus larges. Le r\u00e9sultat est familier \u00e0 de nombreuses \u00e9quipes : un plan qui semble bon sur le papier, mais qui ne soutient pas pleinement la prise de d\u00e9cision lorsque les conditions changent.<\/p>\n

Ce qui change vraiment avec la planification int\u00e9gr\u00e9e des activit\u00e9s<\/h2>\n

L’IBP va plus loin que le processus S&OP, non pas en ajoutant plus de r\u00e9unions, mais en changeant la fa\u00e7on dont la planification fonctionne dans toute l’entreprise.<\/p>\n

Au c\u0153ur de l’IBP, il faut :<\/strong><\/p>\n