Prévision des ventes

Des prévisions automatisées pour une gestion proactive des performances de vente

Si vous associez le mot « prévision » à des processus qui prennent du temps, nous avons de bonnes nouvelles. Il est difficile d’imaginer les activités quotidiennes d’aujourd’hui sans cet outil de gestion. Jedox vous offre une solution pour automatiser les prévisions ou pour les créer ad-hoc en quelques minutes.

Augmenter la cohérence et la précision des prévisions de ventes

Dans de nombreuses entreprises, la prévision des ventes est mise en œuvre sur une base Excel ou à l’aide de solutions isolées spécialisées. La préparation des données est laborieuse. Il en va de même pour la collecte de données prévisionnelles et l’établissement de rapports. Ce n’est pas étonnant que les prévisions aient mauvaise réputation. En outre, la grande quantité de travail signifie souvent que la qualité et la précision en souffrent.

Il en résulte des fluctuations importantes des prévisions de ventes non détectées dans les estimations et les engagements du personnel de vente. Soit la conclusion des transactions est retardée (prévisions pessimistes), soit l’optimisme quant à la conclusion des transactions est trop élevé en fin de période (prévisions trop optimistes).

Des prévisions régulières et réalistes sont essentielles pour connaître votre situation actuelle. Les plans et les objectifs définis sont-ils atteints ? Et si ce n’est pas le cas, où est le problème ? La direction demande également à plusieurs reprises des prévisions, et bien souvent pas seulement une, mais plusieurs pour les scénarios les plus optimistes, les plus pessimistes et les plus probables. Alors, que faire ?

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Avec Jedox, nous connaissons toujours le statut de nos projets de vente et pouvons réagir par des actions ciblées et opportunes.

Thomas Kremer – responsable du contrôle des ventes
Zimmer Germany

Accélérez les prévisions de ventes grâce à l’automatisation et à l’IA

Grâce à des assistants intuitifs pour l’utilisation de l’IA, Jedox ouvre la porte de l’intelligence artificielle aux utilisateurs professionnels. Avec Jedox AIssisted™ Planning, vous pouvez créer des prévisions qui cartographient plusieurs scénarios à la fois en un rien de temps. Ainsi, vous savez toujours où vous en êtes par rapport aux prévisions et quelle est l’influence des développements actuels.

Un benchmark pour valider les estimations réalisées par le département des ventes est également possible sans grand effort. Grâce à la gestion intégrée des versions de Jedox, il est possible de générer et de comparer un nombre illimité de prévisions. Découvrez de manière proactive les ajustements nécessaires du budget ou des quotas au lieu de réagir ou d’être pris au dépourvu.

TexteL’intégration des données se fait automatiquement avec Jedox via une variété d’interfaces, par exemple vers Salesforce. La saisie manuelle des données peut être gérée de manière pratique grâce aux flux de travail. Cela garantit une meilleure collaboration avec moins de travail administratif pour tous. Concentrez-vous sur la croissance des revenus plutôt que sur la collecte et la consolidation manuelles des données.

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Planification des ventes

Solution essentielle simplifiant la planification et les prévisions des ventes. Faites appel à des approches de planification fondées sur les facteurs de production, ascendantes ou descendantes, et réalisez des prévisions plus rapides et plus précises.

Obtenez de meilleures prévisions plus rapidement grâce à l’automatisation et à l’IA

Automatisez vos prévisions avec Jedox et exploitez la puissance de l’IA pour vous préparer à tous les scénarios.

Des prévisions sur simple pression d’un bouton

Une fois l’intégration des données configurée dans Jedox, vous pouvez régulièrement créer des prévisions automatiquement ou sur simple pression d’un bouton. De cette façon, vous savez toujours où vous êtes.