Planification stratégique des ventes

Élaborez une stratégie de vente efficace

Une stratégie efficace constitue le moteur d’une forte croissance. Votre stratégie de vente et vos plans de mise sur le marché nécessitent des données et des décisions. À quoi ressemble votre client idéal actuellement et à l’avenir ? Quels types de canaux et de distribution sont utilisés ? Jedox regroupe les informations dont vous avez besoin, accélère la planification, suit l’exécution et émet des alertes en cas de déviation par rapport au plan.

Planification informée des ventes sans le chaos d’Excel

Pour atteindre vos objectifs de croissance de manière systématique, vous avez besoin d’une stratégie commerciale adaptée. Des plans concrets permettent de mettre cela en pratique. Grâce à des prévisions régulières, vous pouvez toujours garder un œil sur la réalisation de vos objectifs. Le Profil client idéal (ICP) est au cœur du développement de la stratégie. En utilisant des données historiques sur la taille moyenne des transactions, la durée des cycles de vente par segment de clientèle (secteur, taille, région, etc.) et des informations sur les taux de profits et pertes, vous pouvez déterminer le ICP ou toute autre matrice de mise sur le marché (GTM).

En l’absence de solution moderne, les informations de planification stratégique des ventes résident dans des solutions obsolètes ou de multiples exportations Excel ; ce qui rend extrêmement difficile la création et le développement continu d’un ICP/GTM précis. La préparation des données vous prend du temps, et l’élaboration de la stratégie et du plan réels est altérée. La création d’une source unique de vérité en est la conséquence logique.

Demandez votre démo live personnalisée dès maintenant !

J’utilise les cubes de vente et de finance Jedox tous les jours et c’est formidable d’avoir les réponses à mes questions à portée de main sans demander à l’équipe de générer des rapports pour moi.

Rob Gratton – PDG
Cleanseas

Information centralisée pour les plans avec vision

Les stratégies de vente efficaces sont étroitement alignées sur les objectifs commerciaux, ce qui rend les données pertinentes essentielles. Vous avez besoin d’une image complète de vos clients existants : les données de vente pures sont enrichies par d’autres informations comportementales et structurelles. Les appels d’assistance, le comportement de paiement et la satisfaction des clients sont aussi importants que les informations sur le secteur, la taille et la région. Cela permet à la fois de favoriser la montée en gamme et le développement continu du profil du client idéal.

Jedox intègre des données provenant d’un large éventail de sources, automatiquement ou via des flux de travail automatisés, sous la forme d’une source unique de vérité. Ce qui se traduit par une réduction du travail administratif, une meilleure base de données et plus de temps consacré à l’acquisition et à la fidélisation des clients. Identifiez les opportunités les plus prometteuses pour tirer le meilleur parti des ventes. Jedox vous accompagne également dans la création de plans de territoires et de quotas, dans la gestion des rémunérations et automatise les prévisions.

Découvrez notre solution pour la planification des ventes