As CRM has evolved, many vendors included sales forecasting functionalities in their tools. However, they were not originally designed to be forecasting tools and forecasting capabilities are not usually the primary consideration when CRM systems are selected. Here, we explore how to get the most out of your CRM.
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C'est avec un immense plaisir que nous accueillons à nouveau le célèbre expert financier Brian Kalish sur le blog Jedox. Dans cet article, il explique d'une part pourquoi la planification de scénarios est plus importante que jamais, et expose surtout ses possibilités et ses limites. C'est avec un immense plaisir que nous accueillons à nouveau le célèbre expert financier ...
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Le secteur aérien a connu des bouleversements sans précédent cette année. Et il n'est pas le seul ! « Préparez-vous, le pire est à venir », se sont vu répéter la plupart des directeurs financiers au début de la crise. Quel que soit leur secteur d'activité, il faut reconnaître que les directeurs financiers ont tenu leur cap et ont su mettre en balance ...
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Dans notre dernier article, « Rolling forecasts : avantages et inconvénients », nous avons vu à quoi sert cet outil, quand il est utilisé et par qui. Dans ce troisième et dernier article, nous vous donnons cinq conseils pour bien intégrer les rolling forecasts aux processus FP&A de votre organisation. Si vous pensez que les rolling forecasts pourraient être un outil utile à ...
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Dans notre article précédent, « Comment définir les rolling forecasts ? », nous avons vu ce que sont les prévisions et les rolling forecasts en général. Dans ce deuxième article, nous nous intéresserons aux avantages et aux inconvénients des rolling forecasts pour votre organisation. Pourquoi adopter les rolling forecasts, à quel moment les mettre en place et à qui s'adressent-ils ? Il est évident ...
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Les rolling forecasts sont un type spécifique de prévision financière qui s'appuie sur les données existantes pour prédire certains aspects des performances de l'entreprise tout au long de l'année. Dans cet article, nous expliquerons en quoi ce type de prévisions se distingue de l'approche classique, comment elles fonctionnent et pourquoi de plus en plus d'entreprises optent pour cet outil. Ceci ...
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