{"id":171605,"date":"2026-03-23T17:07:25","date_gmt":"2026-03-23T16:07:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jedox.com\/?p=171605"},"modified":"2026-03-23T17:07:25","modified_gmt":"2026-03-23T16:07:25","slug":"was-unternehmen-aus-echtem-ibp-lernen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/blog\/was-unternehmen-aus-echtem-ibp-lernen\/","title":{"rendered":"\u00dcber den klassischen S&#038;OP-Prozess hinaus: Was Unternehmen aus echtem IBP lernen"},"content":{"rendered":"<p><strong>Die M\u00e4rkte entwickeln sich immer schneller, die Komplexit\u00e4t der Gesch\u00e4ftsprozesse nimmt zu und Planungszyklen, die fr\u00fcher als \u201eausreichend\u201c galten, behindern heute die Unternehmen. In unserem aktuellen Webinar \u201ePlanning for impact: How companies succeed with real IBP\u201c haben wir weltweit renommierte Finanzexperten zusammengebracht, um eine einfache, aber entscheidende Frage zu er\u00f6rtern: Wie schaffen es Unternehmen, Planung so aufzustellen, dass sie nicht nur Zahlen produziert, sondern Entscheidungen verbessert und sp\u00fcrbaren Business Impact liefert?<\/strong><\/p>\n<p>Statt sich auf Theorie zu konzentrieren, tauschten die Diskussionsteilnehmer praktische Erfahrungen aus: Wo klassische Sales-and-Operations-Planning (<a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/blog\/was-ist-sop\/\">S&amp;OP<\/a>)-Ans\u00e4tze h\u00e4ufig an Grenzen sto\u00dfen, warum Integrated Business Planning (<a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/integrierte-unternehmensplanung\/\">IBP<\/a>) an Relevanz gewinnt \u2013 und was es in der Umsetzung wirklich braucht, damit IBP in der Organisation funktioniert.<\/p>\n<p>Hier sind einige wichtige Erkenntnisse aus unserem Gespr\u00e4ch mit Anders Liu-Lindberg von der Implement Consulting Group, Filip Devisch von NX Partners und Nicolas Bleret von D\u2019Ieteren Automotive.<\/p>\n<h2>Von S&amp;OP zu IBP: Der logische n\u00e4chste Schritt in der vernetzten Planung<\/h2>\n<p>S&amp;OP spielt in vielen Unternehmen eine wichtige Rolle. Im besten Fall hilft es, Angebot und Nachfrage durch regelm\u00e4\u00dfige Absprachen aufeinander abzustimmen und \u00dcberraschungen in letzter Minute zu vermeiden. Gleichzeitig zeigt sich in der Realit\u00e4t h\u00e4ufig: Viele S&amp;OP-Prozesse liefern zwar Planung, aber zu wenig Wirkung. Darauf hat auch Eren Koont, VP Marketing bei Jedox und Moderator des Webinars, hingewiesen.<\/p>\n<p>Unternehmen fokussieren sich h\u00e4ufig stark auf Volumen- und Betriebskennzahlen und involvieren die Finanzabteilung erst sp\u00e4t in den Prozess, wodurch es schwierig wird, Pl\u00e4ne mit \u00fcbergeordneten Gesch\u00e4ftszielen zu verkn\u00fcpfen. Das Ergebnis kennen viele Teams: Ein Plan, der auf dem Papier stimmig wirkt, aber im Moment der Ver\u00e4nderung nicht gen\u00fcgend Orientierung bietet.<\/p>\n<h2>Was sich mit Integrated Business Planning wirklich ver\u00e4ndert<\/h2>\n<p>IBP geht einen Schritt weiter als der S&amp;OP-Prozess, nicht indem es mehr Meetings hinzuf\u00fcgt, sondern indem es die Art und Weise ver\u00e4ndert, wie die Planung im gesamten Unternehmen funktioniert.<\/p>\n<p><strong>Im Kern muss IBP:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>die Finanzabteilung von Anfang an voll einbinden<\/li>\n<li>kurz-, mittel- und langfristige Planung miteinander verbinden<\/li>\n<li>eine klare Verantwortung und Rechenschaftspflicht der F\u00fchrungskr\u00e4fte schaffen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Koont hat es im Webinar treffend zusammengefasst: IBP bedeutet, \u201ealle Planungshorizonte \u2013 inklusive des strategischen \u2013 zu verbinden und operative Treiber und finanzielle Ergebnisse wirklich miteinander auszurichten\u201c. In der Praxis klingt das simpel, scheitert aber oft an einem der hartn\u00e4ckigsten Hindernisse in der Unternehmensplanung: <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/blog\/was-sind-data-silos\/\">Silos<\/a>.<\/p>\n<h2>Warum Silos nach wie vor den Impact verhindern<\/h2>\n<p>Aus Sicht von Anders Liu-Lindberg, Partner bei der Implement Consulting Group, liegt das Problem h\u00e4ufig nicht darin, dass einzelne Planungsprozesse schlecht w\u00e4ren, sondern darin, dass sie nebeneinander statt miteinander stattfinden.<\/p>\n<p>\u201eDie gr\u00f6\u00dfte Herausforderung, die wir sehen, ist, dass Planung immer noch in Silos stattfindet\u201c, so Liu-Lindberg. \u201eSales &amp; Operations Planning macht sein Ding, Finance macht sein Ding, HR macht sein Ding \u2013 und so weiter. Und diese Pl\u00e4ne sind selten wirklich miteinander verbunden.\u201c<\/p>\n<p>Existieren Pl\u00e4ne isoliert voneinander, leidet die Agilit\u00e4t. Die Teams k\u00f6nnen am Ende zwar die Zahlen aufeinander abstimmen (Liu-Lindberg spricht von \u201eein bisschen Excel-Tabellen-Magie\u201c), doch diese Vorgehensweise l\u00e4sst sich nicht auf die tats\u00e4chliche Funktionsweise der Gesch\u00e4ftsabl\u00e4ufe \u00fcbertragen. Kurzfristig kann diese Art der Abstimmung funktionieren, aber auf lange Sicht f\u00fchrt sie zu Instabilit\u00e4t. Wenn Alignment von individueller Mehrarbeit abh\u00e4ngt, statt von einem integrierten Prozess, wird es schwer, Planung verl\u00e4sslich zu wiederholen, zu skalieren oder flexibel weiterzuentwickeln. Was einmal unter Druck \u201egerade so\u201c klappt, ist noch keine robuste Grundlage f\u00fcr resiliente Steuerung.<\/p>\n<p>Liu-Lindberg sieht die echte Chance in der funktions\u00fcbergreifenden Planung: \u201eWenn Funktionen als ein vernetztes \u00d6kosystem gemeinsam planen, werden die Vorteile davon wirklich greifbar.\u201d<\/p>\n<h2>Entscheidungen in die Tat umsetzen: Die Umsetzungsl\u00fccke<\/h2>\n<p>Selbst wenn funktions\u00fcbergreifender Austausch stattfindet, entsteht eine weitere H\u00fcrde: die Umsetzung von Entscheidungen in konkrete, nachvollziehbare Ma\u00dfnahmen.<\/p>\n<p>Filip Devisch, Strategic Financial Lead bei <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/partner\/nx-partners\/\">NX Partners<\/a>, beobachtet dieses Problem h\u00e4ufig in der Praxis: \u201eEs geht darum, die Ergebnisse der Diskussionen [und] die Entscheidungen der Gesch\u00e4ftsabteilungen [. . .] in messbare, konkrete Ma\u00dfnahmen umzusetzen.\u201c<\/p>\n<p>Diese Umsetzung ist entscheidend, da die FP&amp;A-Teams anschlie\u00dfend den Fortschritt verfolgen, Abweichungen erkl\u00e4ren und Folgeentscheidungen unterst\u00fctzen sollen. Ohne klare Ma\u00dfnahmen wird die Planung eher r\u00fcckw\u00e4rtsgewandt als vorausschauend. IBP hilft, diese L\u00fccke zu schlie\u00dfen, indem finanzielle Logik in operative Diskussionen integriert wird. Devisch spricht hierbei von einem \u201efinancial grip\u201c. So vereinbaren die Teams Entscheidungen nicht nur, sondern \u00fcbernehmen, messen und \u00fcberpr\u00fcfen sie auch.<\/p>\n<div class=\"fusion-video fusion-vimeo fusion-aligncenter\" style=\"--awb-max-width:1280px;--awb-max-height:720px;--awb-width:100%;--awb-margin-bottom:10px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:56.25%;\" ><iframe title=\"Vimeo video player 1\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/1164308415?autoplay=0&amp;autopause=0\" width=\"1280\" height=\"720\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Eine Perspektive aus der Praxis: Komplexit\u00e4t bei D\u2019Ieteren Automotive<\/h2>\n<p>In komplexen Organisationen versch\u00e4rfen sich diese Herausforderungen. Nicolas Bleret, Leiter Controlling bei <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/kunden\/dieteren\/\">D\u2019Ieteren Automotive<\/a>, berichtete, wie isolierte Planung die Entscheidungsfindung in einem Unternehmen einschr\u00e4nkt, das Fahrzeugimporte, Einzelhandelsgesch\u00e4fte, Finanzdienstleistungen und neue Mobilit\u00e4tsl\u00f6sungen umfasst.<\/p>\n<p>\u201eWir haben in Silos gearbeitet\u201c, sagte Bleret. \u201eUnd das hat das Unternehmen daran gehindert, die richtigen Gesch\u00e4ftsentscheidungen zu treffen.\u201c Die Finanzabteilung betrachtete Finanzzahlen gr\u00f6\u00dftenteils als ihre Aufgabe \u2013 n\u00fctzlich, aber losgel\u00f6st von kommerziellen Entscheidungen. Als es gelang, Silos abzubauen und finanzielle Insights systematisch entlang der Wertsch\u00f6pfungskette zur Entscheidungsunterst\u00fctzung zu nutzen, wurde deutlich: Hier liegt ein konkreter Hebel, um kurz- und langfristige Ergebnisse zu verbessern.<\/p>\n<div class=\"fusion-video fusion-vimeo fusion-aligncenter\" style=\"--awb-max-width:1280px;--awb-max-height:720px;--awb-width:100%;--awb-margin-bottom:10px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:56.25%;\" ><iframe title=\"Vimeo video player 2\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/1164308474?autoplay=0&amp;autopause=0\" width=\"1280\" height=\"720\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<p>Um zu erfahren, wie D\u2019Ieteren diese Herausforderung angegangen ist und welche Erkenntnisse das Unternehmen gewonnen hat, sehen Sie sich Blerets <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/en\/resources\/webinar-planning-for-impact-succeed-with-real-ibp\/\">vollst\u00e4ndige Pr\u00e4sentation im Webinar an<\/a>.<\/p>\n<h2>Was IBP leistet und warum die Finanzabteilung die F\u00fchrung \u00fcbernehmen sollte<\/h2>\n<p>Wenn IBP gut l\u00e4uft, geht das weit \u00fcber einfachere Planungszyklen hinaus. Im Webinar wies Koont auf eine Branchenstudie von McKinsey hin, wonach Unternehmen mit etablierten IBP-Strukturen h\u00e4ufig profitabler arbeiten, Kosten senken und Service Levels verbessern. Und das Panel machte deutlich: Der eigentliche Wert entsteht dadurch, dass bessere Entscheidungen fr\u00fcher getroffen werden.<\/p>\n<p>Eine gut implementierte IBP schafft eine <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/blog\/single-source-of-truth\/\">Single Source of Truth<\/a>, die Teams auf Basis derselben Daten, Annahmen und Erkenntnisse zusammenbringt. Diese gemeinsame Grundlage erh\u00f6ht das Vertrauen und verk\u00fcrzt den Aufwand f\u00fcr den Abgleich von Zahlen. In diesem Setup ver\u00e4ndert sich auch die Rolle von Finance.<\/p>\n<p>Wie Koont betonte, fungiert die Finanzabteilung als \u201eKatalysator f\u00fcr die Wertsch\u00f6pfung\u201c und geht \u00fcber die reine Berichterstattung hinaus, um fundierte Entscheidungen zu unterst\u00fctzen. Sie gleicht Szenarien mit der <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/blog\/gewinn-und-verlust\/\">Gewinn- und Verlustrechnung<\/a> (GuV) ab, pr\u00fcft Abweichungen von den Zielen und leitet Ma\u00dfnahmen ein, wenn Pl\u00e4ne nicht mit den Ergebnissen \u00fcbereinstimmen.<\/p>\n<h2>Von der Prozessoptimierung zur echten Transformation<\/h2>\n<p>Moderne Technologien und <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/plattform\/ai\/\">K\u00fcnstliche Intelligenz<\/a> (KI) beschleunigen den Wandel von isolierten Planungen hin zu einem robusten S&amp;OP und schlie\u00dflich zu IBP. Durch Automatisierung sinkt der manuelle Planungsaufwand, die Szenarioplanung l\u00e4uft schneller, und Erkenntnisse stehen genau dann zur Verf\u00fcgung, wenn sie ben\u00f6tigt werden. Doch Tools allein schaffen keine Integration.<\/p>\n<p>Der eigentliche Wandel betrifft Mindset, Eigenverantwortung und funktions\u00fcbergreifende Verbindlichkeiten. Der \u00dcbergang von isolierter Planung zu einem vernetzten S&amp;OP und weiter zum IBP erfordert ein bewusstes Change-Management.<\/p>\n<p>Wie Bleret betont: \u201eEs kostet Zeit und Energie, aber es lohnt sich.\u201c IBP ersetzt S&amp;OP nicht, sondern vernetzt und st\u00e4rkt es; dieser Weg erfordert mehr als Technologie.<\/p>\n<h2>IBP ist ein Weg: Sind Sie bereit f\u00fcr den ersten Schritt?<\/h2>\n<p>Eine Erkenntnis war in der Diskussion besonders klar: IBP ist kein Schalter, den man umlegt, sondern ein Weg, den man konsequent geht. Unternehmen m\u00fcssen nicht vom ersten Tag an alles perfekt umsetzen, doch sie sollten sich verpflichten, Silos aufzubrechen, die Finanzabteilung fr\u00fchzeitig einzubeziehen und die Planung mit der Entscheidungsfindung abzustimmen.<\/p>\n<p><strong>Im vollst\u00e4ndigen Webinar erhalten Sie:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>einen detaillierten Einblick in die IBP-Reise von D\u2019Ieteren Automotive<\/li>\n<li>praktische Perspektiven und Einblicke von Finanzverantwortlichen und Beratern<\/li>\n<li>Tipps, wie Unternehmen ihren S&amp;OP-Planungsprozess in Richtung eines echten, wertorientierten IBP entwickeln k\u00f6nnen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sehen Sie sich jetzt das <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/en\/resources\/webinar-planning-for-impact-succeed-with-real-ibp\/\">vollst\u00e4ndige Webinar<\/a> auf Englisch an und erfahren Sie, wie Ihre Planung echte Wirkung erzielen kann.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die M\u00e4rkte entwickeln sich immer schneller, die Komplexit\u00e4t der Gesch\u00e4ftsprozesse nimmt zu und Planungszyklen, die fr\u00fcher als \u201eausreichend\u201c galten, behindern heute die Unternehmen. In unserem aktuellen Webinar \u201ePlanning for impact: How companies succeed with real IBP\u201c haben wir weltweit renommierte Finanzexperten zusammengebracht, um eine einfache, aber entscheidende Frage zu er\u00f6rtern: Wie schaffen es Unternehmen, Planung so aufzustellen, dass sie nicht <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/blog\/was-unternehmen-aus-echtem-ibp-lernen\/\"> [&#8230;]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":138,"featured_media":172468,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-171605","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-knowledge-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/171605","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/138"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=171605"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/171605\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/172468"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=171605"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=171605"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=171605"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}