{"id":100614,"date":"2022-05-17T09:17:19","date_gmt":"2022-05-17T07:17:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jedox.com\/?p=100614"},"modified":"2026-03-10T19:30:02","modified_gmt":"2026-03-10T18:30:02","slug":"predictive-analytics","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jedox.com\/de\/blog\/predictive-analytics\/","title":{"rendered":"Predictive Analytics: Chancen und Grenzen f\u00fcr die Zukunft des Controllings"},"content":{"rendered":"<p><strong>Predictive Analytics als Disziplin existiert in verschiedenen Formen bereits, seitdem Berechnungen durchgef\u00fchrt werden k\u00f6nnen. Die Zukunft einsch\u00e4tzen zu k\u00f6nnen, hat die Menschen schon immer fasziniert. Das wird deutlich, wenn wir in der Geschichte zur\u00fcckgehen und an Prognostiker wie Nostradamus und andere Propheten denken: Predictive Analytics wird aktiv angewendet, seitdem mit dem ersten Liniendiagramm Unternehmenstrends abgesch\u00e4tzt wurden.<\/strong><\/p>\n<h2 id=\"geschichte\">Ein kurzer Einblick in die Geschichte von Predictive Analytics<\/h2>\n<p>Keine Branche hat sich intensiver um das Etablieren von Predictive Analytics bem\u00fcht als die Finanzdienstleistungsbranche. Seit der Er\u00f6ffnung von Lloyd&#8217;s Coffee House im Jahr 1686 versuchen Finanzdienstleister vorherzusagen, was die Zukunft bringt. Finanzplaner, Chief Financial Officers und Analysten verwenden seitdem viel M\u00fche darauf, genaue Methoden zur Vorhersage von Ereignissen zu entwickeln.<\/p>\n<p>Vor den Anf\u00e4ngen der fortschrittlichen statistischen Analyse und des Machine Learnings konnten die verschiedenen Formen von Predictive Analytics in vier gro\u00dfe Kategorien aufgeteilt werden:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Raten:<\/strong> Die Standardmethode, auf die die meisten Menschen zur\u00fcckgreifen. Auf der Grundlage von qualitativen und quantitativen Daten sowie Fachwissen wird versucht, wahrscheinliche Ereignisse in der Zukunft zu erraten. Ob die Ergebnisse dieser Prognosen den Zufall \u00fcbertreffen, h\u00e4ngt in hohem Ma\u00dfe von den F\u00e4higkeiten des Fachexperten ab.<\/li>\n<li><strong>Visuelles Forecasting:<\/strong> Das visuelle Aufzeichnen von Entwicklungen ist seit Jahrzehnten beliebt, und das aus gutem Grund: Daten, die regelm\u00e4\u00dfige lineare Muster aufweisen, lassen sich gut visualisieren. Dieses Bild l\u00e4sst sich beispielsweise bei der Aktienanalyse in den Medien gut beobachten: Analysten zeichnen Linien f\u00fcr die Unter- und Obergrenze von Aktienkursen ein und k\u00f6nnen den Zuschauern so deutlich machen, ob sich ein Aktienkauf lohnt oder nicht.<\/li>\n<li><strong>Additives Forecasting:<\/strong> Bei dieser h\u00e4ufig angewendeten Budgetierungsmethode werden die Daten des vorangegangenen Zeitraums um einen bestimmten Prozentsatz anpasst \u2013 dies wird dann als Forecast bezeichnet. Dabei wird davon ausgegangen, dass die Zukunftsprognose identisch mit der des vorangegangenen Zeitraums ist, was aber nur unter spezifischen Voraussetzungen funktioniert. In Zeiten von Pandemien und politischer Instabilit\u00e4t stellt additives Forecasting jedoch keine solide Strategie dar \u2013 es sei denn, sie ist mit au\u00dfergew\u00f6hnlicher Agilit\u00e4t und Anpassungsf\u00e4higkeit verbunden, um sich an ver\u00e4nderte Umst\u00e4nde anzupassen.<\/li>\n<li><strong>Erfindungen:<\/strong> Aufgrund mangelnder Kenntnisse im Bereich des Forecastings, wird diese Methode der Vorhersage \u00fcberraschenderweise von vielen Organisationen und Stakeholdern angewendet.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Die ersten drei Techniken haben eines gemeinsam: Sie verwenden vorhandene Daten und versuchen, daraus zukunftsweisende Modelle zu erstellen. Was sich in den letzten 25 Jahren und insbesondere in den letzten 10 Jahren ge\u00e4ndert hat, ist der Einsatz fortschrittlicher statistischer und Machine Learning Software zur Erstellung von Prognosen, die mathematisch fundierter sind als die fr\u00fchen Ans\u00e4tze.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/ressourcen\/ebook-ultimate-guide-ibp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"lazyload related-content-image alignnone wp-image-115730 size-full\" src=\"https:\/\/www.jedox.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/smfi-ultimate-guide-ibp-1200x630-20230315_sh2.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/www.jedox.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/smfi-ultimate-guide-ibp-1200x630-20230315_sh2.jpg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"630\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%271200%27%20height%3D%27630%27%20viewBox%3D%270%200%201200%20630%27%3E%3Crect%20width%3D%271200%27%20height%3D%27630%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/www.jedox.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/smfi-ultimate-guide-ibp-1200x630-20230315_sh2-200x105.jpg 200w, https:\/\/www.jedox.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/smfi-ultimate-guide-ibp-1200x630-20230315_sh2-400x210.jpg 400w, https:\/\/www.jedox.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/smfi-ultimate-guide-ibp-1200x630-20230315_sh2-600x315.jpg 600w, https:\/\/www.jedox.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/smfi-ultimate-guide-ibp-1200x630-20230315_sh2-768x403.jpg 768w, https:\/\/www.jedox.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/smfi-ultimate-guide-ibp-1200x630-20230315_sh2-800x420.jpg 800w, https:\/\/www.jedox.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/smfi-ultimate-guide-ibp-1200x630-20230315_sh2.jpg 1200w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/a><\/p>\n<div class=\"jdx-what-is-highlight\">\n<h2 id=\"what-is\">Was ist Predictive Analytics?<\/h2>\n<p>Wie der Name schon vermuten l\u00e4sst, handelt es sich bei Predictive Analytics um die Verwendung von Analysedaten und Algorithmen zur Vorhersage von Ereignissen. F\u00fcr eine erfolgreiche Anwendung st\u00fctzt sich Predictive Analytics auf zwei Datenmuster: <strong>Zyklizit\u00e4t <\/strong>und<strong> Saisonalit\u00e4t.<\/strong><\/p>\n<p>Unter<strong> Saisonalit\u00e4t<\/strong> versteht man die Erkennung von Mustern in j\u00e4hrlichen Daten. Wenn wir an unsere Jahreszeiten denken \u2013 Fr\u00fchling, Sommer, Herbst und Winter \u2013 dann sind das Ereignisse, die sich in einem regelm\u00e4\u00dfigen Muster wiederholen. Im Finanzwesen wissen wir, dass es j\u00e4hrliche Ereignisse gibt, die sich erheblich auf die Daten auswirken, wie z. B. die Fristen f\u00fcr die Einreichung von Steuererkl\u00e4rungen. Auch f\u00fcr Konsumenten relevante Ereignisse, wie Feiertage, wirken sich auf die Wirtschaft aus.<\/p>\n<p><strong>Zyklizit\u00e4t<\/strong> beschreibt sich regelm\u00e4\u00dfig wiederholende Muster in Daten. So folgen beispielsweise die meisten Finanzdaten einem gemeinsamen Zyklus \u2013 viele Daten und Aktivit\u00e4ten von Montag bis Freitag, geringere Aktivit\u00e4t und Datenfluss an Wochenenden. Viertelj\u00e4hrliche Steuererkl\u00e4rungen stellen beispielsweise eine h\u00e4ufige Wiederholung dar, die sich auf Daten auswirkt und prognostiziert werden kann.<\/p>\n<p>Der springende Punkt dabei ist: <strong>Daten, die zyklisch oder saisonal sind, sind Daten, die vorhersehbar sind. Daten, die vorhersehbar sind, k\u00f6nnen mit Predictive Analytics prognostiziert werden.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"vorhersage\">Was Predictive Analytics nicht vorhersagen kann<\/h2>\n<p>Daten, die keinerlei Saisonalit\u00e4t oder Zyklizit\u00e4t aufweisen, k\u00f6nnen auch nicht vorhergesagt oder prognostiziert werden. Dieser Zusammenhang ist entscheidend, um die Grenzen von Predictive Analytics zu verstehen. Es gibt vier allgemeine Kategorien von Daten, die nicht genau vorhergesagt werden k\u00f6nnen:<\/p>\n<ul>\n<li>Dinge, die noch nie passiert sind<\/li>\n<li>Dinge, die nicht vorhersehbar sind<\/li>\n<li>Dinge, die keine Zyklizit\u00e4t oder Saisonalit\u00e4t aufweisen<\/li>\n<li>Dinge, die versteckte Einflussgr\u00f6\u00dfen haben<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sehen wir uns zum Beispiel einmal Ereignisse an, die noch nie passiert sind: Egal wie gut und breit die Datenmenge \u2013 eine <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/finanzplanung-analyse\/predictive-forecasting-planning\/\">Predictive Analytics-Software<\/a> h\u00e4tte die COVID-19-Pandemie keinesfalls exakt vorhersagen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Predictive Analytics kann per Definition nicht vorhersagen, was nicht vorhersehbar ist. Ein weiteres Beispiel daf\u00fcr sind politische Wahlen, wie die Pr\u00e4sidentschaftswahlen in den Vereinigten Staaten. Diese Wahlen finden zwar regelm\u00e4\u00dfig alle vier Jahre statt, in der Realit\u00e4t ist jedoch keine Wahl wie die andere. Die Kandidaten wechseln, andere Themen stehen im Wahlprogramm und sogar die W\u00e4hlerschaft ver\u00e4ndert sich in der Zeit zwischen den Wahlen erheblich. Aus diesem Grund funktioniert kein Vorhersagemodell, das die Wahlergebnisse vorhersagen soll \u2013 auch wenn h\u00e4ufig das Gegenteil behauptet wird.<\/p>\n<p>Predictive Analytics kann keine Zuf\u00e4lle vorhersagen, also Dinge, die weder saisonal noch zyklisch auftreten. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie arbeiten mit einem Videoproduktionsteam zusammen, um Videos auf YouTube zu ver\u00f6ffentlichen, die ein hochkomplexes Thema erkl\u00e4ren. Zuf\u00e4llig kommt eines dieser Videos sehr gut an und geht viral. Es gibt keine M\u00f6glichkeit, dieses zuf\u00e4llige Ergebnis vorherzusagen, auch wenn der Produktionsablauf genau durchgeplant und sehr vorhersehbar ist.<\/p>\n<p>Und schlie\u00dflich kann Predictive Analytics keine komplexen Modelle mit versteckten Einflussgr\u00f6\u00dfen vorhersagen. Der Aktienmarkt ist daf\u00fcr das perfekte Beispiel: Es werden enorme Ressourcen in den Versuch investiert, die Entwicklung des Aktienmarktes sowohl insgesamt als auch f\u00fcr einzelne Aktien vorherzusagen. Jedoch gibt es eine Vielzahl an verborgenen Einflussgr\u00f6\u00dfen, von HFT-Algorithmen bis hin zu makro\u00f6konomischen Ereignissen, sodass es den Modellen nicht m\u00f6glich ist, eine Vorhersage treffen zu k\u00f6nnen, die viel genauer ist als eine Vermutung.<\/p>\n<div class=\"video-shortcode\"><iframe title=\"Predictive Analytics - DE\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/970592630?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1440\" height=\"810\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture; clipboard-write\"><\/iframe><\/div>\n<h2 id=\"controlling\">Predictive Analytics und Controlling in der Praxis<\/h2>\n<p>Schauen wir uns ein ganz konkretes Beispiel f\u00fcr Predictive Analytics im <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/blog\/finanzcontrolling\/\">Finanzcontrolling<\/a> Umfeld an, das mein Unternehmen Trust Insights vor Jahren mit einem Kunden in der Casinobranche durchgef\u00fchrt hat: Das Foxwoods Casino in Connecticut ben\u00f6tigte Hilfe bei der Verwendung von Finanzdaten zur Erstellung einer Prognose. Die Auslastung eines Casinos sowie seine Einnahmen sind sehr gut vorhersehbar. Die Daten weisen eindeutige zyklische und saisonale Schwankungen auf, was sie perfekt geeignet f\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/finanzplanung-analyse\/predictive-forecasting-planning\/\">Forecasting<\/a> macht.<\/p>\n<p>F\u00fcr unseren Kunden untersuchte mein Unternehmen die Casino-Einnahmen der letzten drei Jahre und prognostizierte mit Hilfe einer speziell entwickelten <a href=\"https:\/\/www.jedox.com\/de\/plattform\/ai\/\">Machine Learning Software<\/a> die voraussichtlichen Einnahmen der folgenden 52 Wochen. Anhand dieser Vorhersage konnte das Unternehmen leicht feststellen, welche Wochen im kommenden Jahr wahrscheinlich geringere Einnahmen als andere aufweisen.<\/p>\n<p>Wie bei allen Analysen liegt auch bei Predictive Analytics der Schl\u00fcssel nicht in der Vorhersage selbst, sondern in der Art und Weise, wie man mit ihr umgeht. Genau hier liegt der Schl\u00fcssel zum Forecasting: Mit dem Wissen um die spezifischen Wochen, in denen ein Umsatzr\u00fcckgang zu erwarten war, gestaltete Foxwoods Werbeaktionen, um die Besucherzahlen zu steigern und die schwachen Zeiten auszugleichen. Dazu geh\u00f6rten Initiativen im Bereich PR, digitaler Werbung, Kundenvorteile, Sonderangebote und Preisanpassungen \u2013 s\u00e4mtliche Werkzeuge aus dem Marketingbaukasten, die Kunden anziehen und halten sollen.<\/p>\n<p>Der Nettoeffekt? Statt eines Umsatzr\u00fcckgangs wie in den Jahren zuvor und des urspr\u00fcnglich get\u00e4tigten Forecasts verzeichnete Foxwoods ein Umsatzwachstum von 29 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Trotz des Erfolgs entschied sich Foxwoods nach einem Management- und Werbeagentur-Wechsel im darauffolgenden Jahr daf\u00fcr, nicht mehr mit uns zusammenzuarbeiten. Daraufhin gingen die Einnahmen auf den Ausgangswert des Vorjahres zur\u00fcck. Mit anderen Worten: Das Foxwoods Casino verzeichnete einen Umsatzr\u00fcckgang von 29 Prozent im Vergleich zum Vorjahr.<\/p>\n<p>Wie man auch hier deutlich sehen kann, geht es nicht um den Forecast selbst, sondern darum, wie wir die uns zur verf\u00fcgung stehenden Informationen verwenden: welche Ma\u00dfnahmen ergreifen und welche Entscheidungen treffen wir? Mit Predictive Analytics verh\u00e4lt es sich wie mit allen Analysen: Wenn wir nichts mit den Daten anfangen, sind sie bestenfalls eine Ablenkung. Nur wenn wir auf Grundlage der Analyse Entscheidungen treffen, k\u00f6nnen wir den Wert von Predictive Analytics tats\u00e4chlich erfahren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Menschen haben schon immer versucht die Zukunft vorherzusagen. 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