Verkaufsgebiete und Vertriebsquoten

Planung von Verkaufsgebieten und Vertriebsquoten

Zur Umsetzung der Vertriebsstrategie benötigen Sie ein robustes Gebiets- und Quotenmanagement.  Gebiete und Quoten zu planen und im Auge zu behalten kann eine Herkulesaufgabe sein, besonders in Unternehmen mit komplexen Vertriebsstrukturen. Wie Jedox dabei hilft, erfahren Sie hier.

Datengetriebene, transparente Planung und Anpassungen

Bei der Umsetzung der Vertriebsstrategie spielen Gebietspläne und Vertriebsquoten (Territory Planning and Sales Quotas) eine entscheidende Rolle. Mit ihnen steht und fällt die Motivation und der Erfolg der Vertriebsmitarbeiter. Für die immer komplexeren, multidimensionalen Gebietspläne stoßen Vertriebscontroller mit Excel schnell an die Grenzen des zeitlich machbaren. Anstatt nur in Regionen und Produkte sind die Gebiete heute oft weitaus detaillierter aufgeteilt, z. B. auch nach Neu- und Bestandskunden, Kundengröße und Branche.

Zeitnahe Anpassungen von Quoten an neue Entwicklungen sind die Voraussetzung, um langfristig am Markt zu bestehen. Dafür müssen Ist-, Plan- und Forecast-Daten jederzeit aktuell vorliegen und verglichen werden können. Abweichungen und Kapazitätsengpässe erkennen und adressieren Sie so frühzeitig, wenn nötig. Damit das möglich wird, ist eine softwareseitige Unterstützung unumgänglich, die alle relevanten Daten vereint und über die Möglichkeiten von Excel hinausgeht.

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Die Möglichkeiten, die wir mit der schnellen Jedox-Datenbank für unsere Planung haben, sind immens und nicht mehr aus dem Tagesgeschäft wegzudenken!

Marion Seidenstücker – Head of Central Group Controlling
Vivantes

Gebiete und Quoten integriert planen und managen

Um Verkaufsgebiete bestmöglich zuzuschneiden und realistische Quoten festzulegen, sollten alle verfügbaren Informationen in Form von Daten zentral vorliegen und verknüpft sein. Jedox bietet dafür eine blitzschnelle In-Memory-Datenbank als Single Source of Truth. Damit stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kapazitäten möglichst effektiv nutzen, um ausgemachte Marktpotenziale ideal zu erschließen. Daten aus Salesforce und anderen Vorsystemen werden über entsprechende Schnittstellen automatisch integriert.

Die Erstellung von Gebietsplänen und Vertriebsquoten pro Team und Mitarbeiter unterstützt Jedox sowohl in der Bottom-up- als auch in der Top-down-Planung. Automatisierte Forecasts erlauben proaktive Anpassungen der Gebietszuteilung und vergebenen Quoten. Das führt zu mehr Umsatz, schnellerem Wachstum, besserem Wettbewerb und motivierteren Mitarbeitern. Mit der direkten Integration in Salesforce übertragen und planen Fachanwender ihre Daten direkt in ihrer gewohnten Umgebung.

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