Strategische Vertriebsplanung

Entwickeln Sie eine wirkungsvolle Vertriebsstrategie

Eine effektive Strategie ist der Motor für starkes Wachstum. Um diese sinnvoll zu entwickeln, benötigen Sie Informationen: Wie sieht ihr Idealkunde aktuell und in Zukunft aus? Wie treiben Sie die durchschnittliche Dealgröße voran? Und wie verkürzen Sie Vertriebszyklen? Jedox bündelt alle benötigten Informationen und beschleunigt die Planung.

Informierte Vertriebsplanung ohne Excel-Chaos

Damit Sie Ihre Wachstumsziele zuverlässig erreichen, muss eine geeignete Vertriebsstrategie her. Konkrete Pläne helfen dabei, diese in die Tat umzusetzen. Mit regelmäßigen Forecasts behalten Sie die Zielerreichung stets im Auge. Im Zentrum der Strategieentwicklung steht das Ideal Customer Profile (ICP). Anhand historischer Daten zur durchschnittlichen Dealgröße, der Länge von Sales-Zyklen pro Kundensegment (Branche, Größe, Region etc.) und Informationen zu Gewinn- und Verlustquoten, ermitteln Sie das ICP oder jede andere Go-To-Market-Matrix (GTM).

Die genannten Informationen liegen allerdings häufig in spezialisierten Lösungen oder mehreren Excel-Exporten vor. Das macht es enorm schwierig, ein möglichst genaues ICP zu erstellen und stetig weiterzuentwickeln. Die Verzahnung der Daten nimmt meist so viel Zeit in Anspruch, dass die eigentliche Strategie- und Planentwicklung zu kurz kommt. Eine Single Source of Truth zu schaffen, ist die logische Konsequenz.

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Ich benutze die Jedox Sales- und Finance-Cubes jeden Tag. Es ist großartig, die Antworten auf meine Fragen sofort zur Hand zu haben, anstatt andauernd Berichte anzufordern.

Rob Gratton – CEO
Cleanseas

Zentrale Informationen für Pläne mit Weitblick

Eine möglichst wirksame Vertriebsstrategie sollte im Einklang mit den Unternehmenszielen stehen. Deshalb ist es sinnvoll, möglichst viele Daten zu verzahnen. So erlangen Sie ein umfassendes Bild ihrer bestehenden Kunden: Die reinen Vertriebsdaten werden durch weitere Verhaltens- und strukturelle Informationen angereichert. Dabei spielen Support-Anrufe, Zahlungsverhalten, Zufriedenheit und dergleichen ebenso eine Rolle wie Informationen zur Branche, Größe und Region. Das hilft einerseits beim Upselling und andererseits auch dabei, das ideale Kundenprofil stetig weiterzuentwickeln.

Jedox integriert Daten aus verschiedensten Quellen vollautomatisch oder über automatisierte Workflows in eine Single Source of Truth. Das bedeutet weniger administrativen Aufwand, eine bessere Datengrundlage und mehr Zeit, die in die Kundenakquise und -pflege fließt. Machen Sie die aussichtsreichsten Opportunities aus, um im Vertrieb das meiste herauszuholen. Jedox unterstützt Sie auch bei der Planerstellung zu Quoten und Gebieten, im Kompensationsmanagement, und automatisiert das Forecasting.

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